提升用户购买欲望的方法有哪些？
发布于：2016/12/22
营销资讯
经历过商场里五一促销、淘宝上的双11活动的朋友往往都会购买很多东西，钱包都快要掏空了。这期间商家到底使用了什么”手段“让你的的购买欲望如此强力？让你心甘情愿的掏空钱包？
下面说说提升用户购买欲的方法有哪些：
以下十多种提升用户购买欲的方法，说不定你已经中招了！
1.可及性
购买入口需要显性，保证及时可以购买，这属于典型的开源，点击购买的人越多，后成交的也越多。正如超市里，需要尽大的努力把各种走道、扶梯两侧都放上商品一样，让用户随手可及之处，到处都是商品。2.快捷性
流失率是个漏斗，点击次数越少，流失的可能性越小。所以一旦用户点击购买，要尽可能少的步骤的情况下帮助用户完成付费，减少跳出的分支流程。近支付宝和微信之后先后把付费的流程减少到1步，如果是小额快捷支付，支付宝点击完购买后，连密码都不用输入，就直接付费成功了。这种情况下用户连反悔的机会都没有，转化率怎能不高呢？
3.停留时间
停留时间越长，购买的可能性越高，就像在商场里同一家店试的衣服越多，越不忍心什么都不买就走，淘宝上也是一样。美丽说蘑菇街更是深入浏览了N多步长之后，抉择需要买什么。也是为什么那么多的电子商务在做社区，做资讯的原因。对于普通店铺来说，你的商品数量太少，商品描述太短，并且没有提供商品信息之外的其它有趣信息会让你的店竞争力下降。
4.品牌忠诚度
提升用户对品牌的认知，增强信任感，用户会为品牌买单。这也是为什么那么多厂商会花钱做广告的原因。Apple的品牌效应，让iPhone连续迭代到iPhone5，还持续畅销，用户愿意为Apple的品牌买单。小米大有中国自助手机品牌趋势，主打“为发烧而生”，高贵但不贵的品牌广受学生及白领的喜欢，品牌效应接二连三影响到MI2、MI3、甚至小米电视、小米电源。
5.稀缺效应